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纵观当前的PC市场，一方面是TCL电脑在暑促期间以宽屏液晶主宰家用市场而一枝独秀；另一方面却由于其他主要厂商先后以启动乡镇农村市场为由低举低打，为其价格屠刀作掩护，从而导致PC行业陷入价格无序竞争的泥潭。一时真让人摸不着头绪：PC市场主流厂商转入价格战，使得由其领导的主流方向标顿然消失，市场一下变得除了拼价格，好像就再别无出路？而TCL电脑利用自身得天独厚的技术优势、借宽屏取液晶市场的竞争策略，以及采取差异化细分市场的产品策略又使其在市场上一路高歌猛进，这好像又使PC市场的发展峰回路转……
“宽屏液晶”领跑 PC产业提前步入液晶时代
乡镇农村 果真已成为PC市场的新前沿？
在“暑促”大战正酣之际，国内PC市场洪流涌动：以面向乡镇农村市场的2999元的低端电脑上市之后，无显示器的1999元的电脑又接踵而至。一时间，原本微利的PC市场价格战彻头彻尾地成为一场拼血游戏。这种互相残杀的背后托词由按厂商的说法如是：乡镇、农村市场十分广阔，现在已经到了可以启动的阶段，这是PC市场新舞台、新方向。PC业的突破方向是否果真如此？让我们先仔细分析一下乡镇农村电脑应用的条件，再给出答案。
笔者认为，总体上当我们对这一市场冷静分析时，发现有以下几个问题横梗在我们面前：首先，从人的知识水平来看，且不说前2年笔者还在电脑知识普及做得不错的大城市曾亲历拿光驱做茶托、还说这个“茶托”不好使的笑话，在电脑知识还远没有走过启蒙阶段的乡镇、农村就更不知道会当电脑做何用了，他们对电脑的认识还只是局限听说与电视上见过的阶段；其次，农村的用电不足及电压不稳，这对电脑的日常应用阻碍是显而易见的；再次，由于农村电脑应用水平极其低下，使得他们对厂商服务要求之高可以想见。而目前还没有哪一个厂商的服务体系已完成对农村的覆盖，这对电脑在乡镇、农村的推广又是一个致命的局限。有鉴于此，尽管经过10多年的经济发展，我国乡镇与农村的经济水平得到了一定的提高，但他们还远没有达到动辄就花数千元买台电脑回家只能当摆设的地步。这样看来，当任何厂商还不可能以一家之力去完成电脑知识对中国农村与乡镇布道的前提下（即使厂商有这个实力，谁也不会甘当铺路石），拿农村、乡镇当电脑市场新前沿的谎言就不攻自破，其最终目的还是以低价、低配置，去突击低端商用与家用市场的企图倒是让人一看就知。
但其厂商以启动乡镇农村市场为由推低价电脑这一“项庄舞剑、意非沛公”做法的背后真意何在，我们不想作太多分析。结合当前竞争激烈的PC市场、厂商产品之间同质化严重的情形，有主流厂商出于多方面原因考虑，以低价必然低质的产品冲一冲市场的做法我们是完全可以理解的。但这种做法会带来怎么样的后果，倒值得这些厂商深思。
回首近几年国内PC市场的发展，可以说经历了一个从以前的有序到无序的竞争发展阶段。前几年以几家寡头为首的厂商在产品配置方面围绕着“奔腾”递进化升级，风向标比较明确。但截至目前，由于多种业绩压力、业务调整后急于见到成效以及其与上游关键厂商的合作关系不明朗等原因的驱使，而导致主要寡头厂商以低价、低配置产品为市场寻求突破口，这使得原有的由其主导的技术风向标开始变得模糊。尤其是当这些厂商在技术创新方面都没有实质进展时，其以开拓农村、乡镇市场为由的低价策略必然是低品质。随着这样的产品进入市场越多，这些国内主流厂商仅有的品牌优势将被一点点的耗尽。更为可怕的是，随着众多后来跟进者的加入，今天你2999，明天我1999，低价低质何时是个头！这一结果必然导致市场更加没有主流，消费者也适从无所。
市场浑然 逆流而上者现曙光
细细分析，在这场腥风血雨的PC低价低配置大战中，我们发现，还有2001年与联想联袂共推“奔四”杀入家用电脑市场前三的TCL电脑没有参与到低端产品的“拼血”当中，而是反向而行，跳脱出低端产品的竞争，直接借助宽屏液晶，攻入中高端市场，并侧重以细分化产品从满足客户应用的角度进行发展，强调功能定制与个性化，将“功能战”烧向国外产品龙盘虎踞的中高端市场，同时其依然高举高性价比的大旗。其举乍一看，令人匪夷所思。但究其业绩与战略，还是让我们面对当前浑然的PC市场时，看到一抹曙光。
自TCL电脑6月10日新款宽屏液晶家用PC上市及暑促开战以来，时至今日，暑促已过半，在对暑促中期市场盘点之际，来自TCL电脑方面的消息：在过去一个多月的时间里，TCL宽屏液晶电脑销售猛增，销售量比同期增长近50%。这一优异成绩的取得标志着TCL电脑借宽屏、取液晶市场的竞争策略以及采取差异化细分市场的产品策略已完全奏效。
TCL电脑之所以向液晶市场发起猛攻，究其原因有三：首先，是因为宽屏液晶是当前市场需求的主流产品，无论是从市场销售数据统计结果，还是以娱乐为导向的家用电脑消费大气候，液晶已毫无疑问地成为当今市场的主流产品，而宽屏则更是这场全民液晶普及风暴中的核心源动力。而对于宽屏液晶市场需求快速增长的把握，TCL电脑很早即已洞察到——半年前TCL电脑即与宽屏液晶生产上游厂商确立了深入合作的关系，这保证了在市场热销期的产品供货质量与数量，而规模效应必然也使得产品同时还具有了高性价比，这也使得TCL有了如此的技术、规模底气猛推宽屏液晶PC。其次，更重要的原因是TCL具备了宽屏液晶的核心技术与产能优势。众所周知，国内PC厂商最大的困局都是没有掌握核心技术，试想谁如果掌握了核心技术，哪怕是其中的一部分，都将可能挑起PC市场革命性的变革。TCL宽屏液晶有了TTE全球领先的宽屏液晶技术做后台支撑，由此也具备了领跑PC产业、确立宽屏液晶时代第一品牌的核心资本。TCL电脑钟情宽屏液晶市场的另一个原由是迎合3C融合大趋势、对市场进行准确细分定位的差异化战略使然。3C融合是潮流，在此潮流推动下，PC主流也将向着家庭数字娱乐化方向发展。这样PC就必须注重以个性化应用功能的产品定位著称，同时提供给用户以享受“宽屏大片”、“宽屏游戏”娱乐所需的宽屏液晶常规配备。有鉴于此，TCL电脑在业内采用了的个性化、差异化细分市场策略，率先推出“海盗”系列产品并大获成功。TCL电脑以类似“海盗”游戏系列这样迎合市场个性化需求产品细分策略的成功奏效，即证明了产品功能的个性化应用创新已是当前PC厂商打破产品同质化桎梏的大势所趋。
峰回路转 宽屏液晶引领PC业未来方向
纵观当前的PC市场，一方面是TCL电脑在暑促期间以宽屏液晶主宰家用市场而一枝独秀；另一方面却由于主要厂商先后举起价格屠刀而导致PC行业陷入价格无序竞争的泥潭。一时真让人摸不着头绪：PC市场难道除了拚价格，就真的再别无出路？！而当TCL电脑借宽屏、取液晶，采取差异化细分市场的产品策略一路猛奏高歌时，这又使未来PC业的市场发展又峰回路转。可以说，TCL电脑的举动正为当前的PC业找到了出路——在于主要配件的研发技术与生产能力，在于应用功能的细分与向着3C的融合，而不在于价格战。
随着全民液晶时代的到来，液晶产品以其在健康环保、美观等方面无可争议的优势被一致公认为当今及未来市场的主流产品，而宽屏液晶则更是这场全民液晶普及风暴中的核心动力。以TCL新推的K3650为例，作为国内首款宽屏家用台式液晶PC，其拥有的“16：10”宽大屏幕，理所应当得到2004年PC市场上最响亮的掌声。比起目前充斥于市场上的传统液晶屏，K3650的宽屏幕液晶显示器所带来的是更宽阔的视野和更大的用户操作界面。而这也许仅是商业用户的看法，对于家庭用户来说，“宽屏”几乎吃定了他们。在对大多数家用电脑用户的调查中，各种数据都在表明，人们在大多数时间内，更喜欢用家用电脑进行影音娱乐活动。这样一来，宽屏电脑就几乎是为这些人群量身定制：一方面，宽屏幕所带来的16:10的画面比例更接近人眼视野的黄金分割比例，那些担心用眼过度的用户将会发现，他们在观看画面时会感觉更加舒适；而在另一方面，目前的主流影片几乎都采取了16：10的拍摄规格，即将普及的高清晰度数字电视（HDTV）等系统也将采用16：10的画面比例，宽屏幕的实际显示画面，将至少比同等级的传统显示器大上三分之一以上。
除此以外，宽屏PC在亮度和对比度上还有着与生俱来的优势。在液晶屏中，提供光线的灯管一般装在LCD下方，这就使得整个屏幕的亮度无法均匀，而在宽屏LCD中，照明灯管更长，照射距离更短，光源将得到更好地利用，随之带来的就是用户得到更为精彩的视觉体验。如上种种，都使宽屏PC会更适合于那些“大片一族”、“游戏一族”的需求。鉴于当前混沌的PC市场，TCL电脑却依靠宽屏液晶一枝独秀也正说明：今天的PC市场，谁最先满足了消费者的个性化、时尚化需求，谁就将脱颖而出，从而主宰整个市场的消费潮流。而今天的这一幸运儿，就是宽屏液晶。
时势造英雄 PC产业提前步入液晶时代
在宽屏液晶一片大好的市场前提下，TCL电脑的机会也乍现出来：当部分厂商在价格战中挥霍自己的品牌价值时，TCL电脑却正在以前瞻性的目光洞察主流市场的方向，并且已开始利用自己的独有技术与产能优势而不断推出满足用户个性化需求的高品质、高性价比的产品，从而逐渐主宰这一潮流。
7月29日，TCL与法国汤姆逊合资组建的全球最大彩电企业TTE在深圳隆重开业。TTE拥有世界一流的研发力量，领导尖端科技潮流，在宽屏液晶方面有着极强的生产能力，年生产能力近2000万台，可为全球消费者创造尽善尽美的终端显示产品。其宽屏液晶显示技术及生产能力将为TCL电脑提供强大的后盾支持。TTE正是TCL电脑的优势所指，而宽屏液晶主宰消费潮流又是时势造就TCL必将成为新液晶时代的新王者。
面对家用市场对PC日趋以个性化、数字娱乐化为需求导向的今天，TCL猛推宽屏液晶的目的很明确，即在宽屏液晶为主流的市场大气候下，树立TCL电脑中国液晶第一品牌的地位。现在TCL电脑利用自身独有的资源优势已走在了同业对手的前列，但放眼未来的家用电脑市场，已经具备技术、产能等多方面优势的TCL电脑目标当不仅于此，其更寄希望于借助TTE给TCL电脑的优势力量支撑，让国内家庭用户提前步入全民液晶普及应用的新时代。
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